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Was ist eine Conversion-Rate?

Die Conversion-Rate ist eine wichtige Kennzahl im Marketing, die angibt, wie viele Besucher einer Website oder einer Marketingkampagne eine gewünschte Aktion durchgeführt haben.




Diese Aktion kann zum Beispiel ein Kauf, eine Anmeldung, das Ausfüllen eines Formulars oder das Herunterladen einer Datei sein.

Die Conversion-Rate wird in der Regel als Prozentsatz ausgedrückt und berechnet sich, indem man die Anzahl der Conversions durch die Anzahl der Besucher oder Impressionen teilt und mit 100 multipliziert. Die Formel lautet:

Conversion-Rate = (Anzahl der Conversions / Anzahl der Besucher) * 100

Eine hohe Conversion-Rate bedeutet, dass ein großer Anteil der Besucher die gewünschte Aktion durchführt und somit zu Kunden oder Leads wird.


Eine niedrige Conversion-Rate hingegen deutet darauf hin, dass viele Besucher die Seite verlassen, ohne eine Aktion auszuführen.

Die Conversion-Rate ist ein wichtiges Maß für den Erfolg von Marketingaktivitäten und ermöglicht es Unternehmen, die Effektivität ihrer Kampagnen zu messen und zu optimieren.


Durch gezielte Verbesserungen an Landing Pages, Call-to-Action-Buttons, Angeboten oder dem Checkout-Prozess können Unternehmen ihre Conversion-Rate steigern und so mehr Umsatz generieren.

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